Как открыть бизнес с Китаем: инструкция 2021

Как открыть бизнес с Китаем, российские предприниматели задумываются все чаще и чаще. Почему? Китайские товары занимают львиную долю мирового рынка. Во-вторых, промышленность страны сделала колоссальный рывок. Кроме того, Китай – основной торговый партнер для России.

Какие преимущества от сотрудничества с китайскими компаниями? Во-первых, высокая доходность. Во-вторых, широкий ассортимент. В-третьих, большое количество товарных ниш.

В-четвертых, налаженная логистика. В-пятых, система закупок и поставок. Кроме того, конкуренция среди производителей позволяет значительно снизить цены. Можно ли без первоначального капитала отщипнуть кусочек от китайского финансового пирога?

как открыть бизнес с Китаем в 2021 году
как открыть бизнес с Китаем в 2021 году

Как открыть бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Лет 40 тому назад Китай был второсортным производителем дешевой продукции низкого качества. Упорство и труд изменили положение до неузнаваемости. Появились высокие технологии, качество выросло, рынок стал гибким. Соответственно, это открывает большие перспективы для предпринимателей.

Выгоды от сотрудничества с китайскими компаниями

бизнес с Китаем в 2021 году
как открыть бизнес с Китаем

Деловое сотрудничество с Китаем считается выгодным по следующим причинам:

  1. Страна производит качественные товары и высокотехнологичное оборудование.
  2. Китайские предприятия открыты к новому. Предприятия готовы выпускать товары по индивидуальному заказу клиентов.
  3. Среди производителей высокая конкуренция. Поэтому китайские компании предлагают дополнительные бонусы и скидки.
  4. Улучшение качества продукции
  5. Отлажена торговля через интернет-магазины.
  6. Процесс заключения торговых сделок прост и прозрачен.
  7. Поставки китайских товаров происходят быстро.

Как открыть бизнес с Китаем в России: анализ факторов

торгуем с Китаем
как открыть бизнес с Китаем

Чтобы понять, как открыть бизнес с Китаем в России, определяем:

  • Наличие первоначального капитала;
  • Чем планируете заниматься;
  • Краткосрочная или долгосрочная перспектива развития.

Проще и выгоднее организовать торговлю китайскими товарами. Даже учитывая, что предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом, много, найти свою нишу просто.

Как известно, больше половины всей промышленной продукции, продаваемой в российских магазинах, произведено в Китае. Эта страна предлагает не только ширпотреб. Например, китайцы выпускают качественные автомобили, мотоциклы, оргтехнику, электронику, станки, производственное оборудование.

Если предприниматель выбрал китайские товары, ему нужно:

  1. Найти подходящую продукцию;
  2. Найти надежных поставщиков;
  3. Заключить договор на поставку или закупить товар через интернет-магазины;
  4. Доставить продукцию в Россию;
  5. Организовать продажу.

Это самый легкий способ заработка и доступен даже начинающим предпринимателям. Вложений требуется немного. Плюсы для предпринимателя очевидны – не нужно производства, прибыль сразу.

Как открыть бизнес с Китаем: важные факторы

  1. Китайские товары по оптовым ценам стоят дешево.
    Если на европейские аналоги наценка может достигать не более 10%, на отечественные товары не более 50%, то на продукцию, произведенную в КНР – более 100%.
  2. Китайские производители заинтересованы в новых рынках сбыта. Соответственно, они готовы выпускать даже небольшие партии по индивидуальным заказам клиента.
  3. Ассортимент товаров огромный. Соответственно, в Китае можно купить все. Если китайцы еще не выпускают какой-то товар, по вашим чертежам легко это сделают.

Как открыть бизнес с Китаем: определение ниши

поставки из Китая в 2021 году
как открыть бизнес с Китаем

Чтобы определить направление торговли, стоит изучить спрос. Как это сделать? Предлагаем вашему вниманию 8 простых шагов для определения ниши.

  1. Мониторить сайты продаж.
    Самые продаваемые товары и будут самыми востребованными.
  2. Следить за новинками европейского и американского рынка.
    Все, что выпустили на Западе, китайцы начнут производить в ближайшее время по доступной цене.
  3. Обращать внимание на рекламу в телемагазинах.
    Интересные новинки наверняка уже начали делать в Китае.
    А продать такой товар будет несложно, он уже отлично разрекламирован по телевизору.
  4. Следить за брендовой продукцией.
    В КНР выпускают дешевые аналоги любых фирменных товаров.
  5. Один из вопросов, которые волнуют бизнесменов – размер первоначального капитала. Начать торговлю китайскими товарами можно без первоначального капитала.
    Достаточно компьютера с выходом в интернет и желание работать:
  6. Изучить особенности ведения бизнеса с Китаем.
    По этому вопросу вас проконсультирует специалист.
  7. Изучить спрос.
  8. Познакомиться с новинками, предлагаемыми китайцами.

Рекомендации по открытию бизнеса

Предприниматели без стартового капитала успешно развивают бизнес на дропшиппинге. Что это такое? Это:

  • Посредничество между покупателем и продавцом.
  • Создание собственного интернет-магазина, наполнение его продукцией с других оптовых магазинов.
  • Продвижение товаров в соцсетях.

Преимущества дропшиппинга: сотрудничество с китайскими компаниями

бизнес Россия Китай в 2021 году
как открыть бизнес с Китаем

Для ведения такого бизнеса не требуется ни офиса, ни оборудования, ни капитала, работать можно, не выходя из квартиры. Посредничество в классическом варианте предполагает наличие склада для товаров, чтобы была возможность оформить документы и наклеить на товар свой ценник.

Соответственно, задача дропшиппера заключается в рекламе чужих товаров в сети интернет. Клиенты заказывают их у вас, вы у поставщика. Покупать товар не приходится, виртуальное перемещение не потребует складских помещений, а прибыль приносит разница в цене. Наценку устанавливает посредник.

При продаже различных категорий товаров наценка может варьироваться от 100 до 1000%. Покупатель при заказе товара, оплачивает его полную стоимость. Дропшиппер часть денег перечисляет поставщику, часть оставляет себе. Поставщик отправляет товар по адресу покупателя. Множество интернет-магазинов работает именно по такой схеме.

Создание онлайн-магазина потребует некоторых вложений. Необходимо сделать каталог товаров, их фото, описание, прописать условия доставки и возврата, оставить отзывы покупателей. Покупатель, заходя на сайт, должен быть уверен, что это хороший магазин с качественными товарами. Затраты на создание онлайн-магазина составляют около 150 тысяч рублей.

Специалисты советуют выбирать для наполнения интернет-магазина такой товар, в котором посредник сам хорошо разбирается. Плюсы такого ведения бизнеса:

  1. Не нужен стартовый капитал. Можно вести бизнес через соцсети.
  2. При незначительном первоначальном капитале, средства потребуются для рекламы и создания собственного сайта.
  3. Не нужны складские помещения.
  4. Не придется заниматься упаковкой, наклейкой ценников.
  5. Можно заказывать товар у разных поставщиков.
  6. Работать можно в любом месте – из квартиры или дачи.
  7. Возможно продвижение собственного товара.

Товары для дропшиппинга

Через дропшиппинг лучше продаются недорогие, редкие или полезные вещи. А также эксклюзивные изделия, раритеты, новинки, коллекционные товары. В 2020 году прибыль магазинам прямых поставок принесли:

  • Электроинструменты;
  • Аксессуары и гарнитура к мобильным телефонам (наушники, чехлы);
  • Дроны;
  • Товары для красоты и здоровья;
  • Респираторные маски;
  • Дезинфицирующие гели;
  • Товары для хобби;
  • Одноразовые товары (презервативы, гигиенические принадлежности, упаковка);
  • Одежда и аксессуары для спорта.

Возможные проблемы при дропшиппинге

вопросы при дропшиппинге из Китая
как открыть бизнес с Китаем

Минусы в организации прямых поставок тоже есть. Дропшиппер (перекупщик) должен быть готов к возможным проблемам:

  • Дропшиппер не знает, какой товар продает.
  • За качество товара и доставку отвечает перекупщик, а не поставщик.
  • Заказанного и оплаченного покупателем товара может не быть на складе.
  • За любые действия поставщика перед покупателем отвечает дропшиппер.

Занимаясь дропшиппингом, предпринимателю необходимо просчитать сроки доставки. Лучше срок, заявленный китайским поставщиком, увеличивать вдвое, чтобы застраховать себя от неисполнения обязательств перед покупателем.

Важные моменты при взаимодействии с китайскими поставщиками

Налаживая контакты, неплохо знать особенности китайской культуры общения и менталитета:

  • Китайцы трудоголики. Они работают много и продуктивно. Поэтому экономика в стране развивается ударными темпами. Китайские поставщики не захотят иметь дело с ленивыми, необязательными партнерами.
  • Труд на благо страны для китайца важнее благосостояния своей семьи. Интересы компании важнее личных. При общении с китайским партнером не нужно ущемлять интересы фирмы, которую он представляет.
  • Китайцы крайне осторожны. Спонтанность, импульсивность, риск – это не про них. При общении с партнерами из КНР, нужно запастись терпением.
  • Китайцы очень вежливы и тактичны, они с трудом отказывают клиентам. Лучше они будут придумывать тысячи поводов, чтобы отложить переговоры и встречи, чем напрямую скажут вам «нет». Поэтому, если вы чувствуете затягивание дела, стоит порвать отношения, а не ждать, когда они сами сойдут на нет.
  • Китайцы редко выражают свои чувства публично. Не пытайтесь их рассмешить, развеселить, возможно, они и оценят ваше чувство юмора, но этого не покажут.
  • Хвалить китайцев тоже непросто. Из-за своей национальной скромности, они не воспринимают комплименты. Подарки тоже брать не привыкли, если захотите отблагодарить китайского партнера, предлагайте подарок несколько раз.

Национальный колорит для ведения бизнес

деловые переговоры с китайцами
как открыть бизнес с Китаем в 2021 году

Национальные особенности для делового общения с китайцами:

  • Китайского партнера лучше называть по фамилии с указанием должности.
  • При общении не нужно сетовать на работу, обсуждать с китайским партнером его доход, начальника, коллег, других партнеров.
  • Не понравятся китайцу разговоры о политике.
  • Помимо делового общения, говорить допустимо о культуре, традициях, национальной кухне.
  • Не радуйтесь, если партнеры кивают в ответ. Это не значит, что они согласны с вашим предложением. А слова «надо подумать» могут вообще означать отказ.
  • Самим китайцам также будут неприятны резкие отказы, поэтому, если вас не устраивает их предложение, действуйте как они – деликатно предложите подумать и вас поймут.
  • Соглашения должны заключаться на бумаге.
  • Партнерам из КНР будет приятно, если вы зарегистрируетесь в местных соцсетях QQ и WeChat и будете общаться с ними напрямую, помня, конечно, о 5-часовой разнице между Пекином и Москвой.
  • Не жалейте приятных слов в адрес китайских партнеров и с пониманием принимайте ответную похвалу, помня, что она может означать совершенно обратное.
  • Не демонстрируйте свои чувства. Также будьте умерены в одежде. На официальную встречу не стоит одеваться в одежду ярких расцветок, только строгий деловой стиль.

Подготовка к продаже

Сначала определите, что вы хотите продавать. Например, детские товары, одежду, электронику, сувениры. И только потом начинайте поиски поставщиков. Как это лучше сделать:

  • Изучить рынок;
  • Почитать отзывы;
  • Найти посредников;
  • Отправиться на выставку в Китай или конференцию в онлайн-формате;
  • Провести личную встречу.

При выборе поставщика обращайте внимание на его статус. Представители среднего и крупного бизнеса надежнее, чем мелкие ИП. Попросите лицензию на торговлю, зачастую мелкие производители ведут подпольный бизнес. За переводом документов вы можете обратиться к специалисту.

Сроки поставки и возможность возврата товара

Важный момент – транспортировка груза. Вам предстоит организовать перевозку через границу, растаможить товары, заплатить таможенную пошлину, заполнить декларацию. Без лицензии это сделать невозможно. В случае поступления товара ненадлежащего качества, придется оформлять его возврат и вновь заполнять документы:

  • Претензию к качеству товара;
  • Товарные накладные на перевозку;
  • Акт приема-передачи товара.

Чтобы эта процедура была менее сложной, гарантированный возврат стоит прописать в договоре. Работая с мелкими компаниями, вы вряд ли сможете вернуть свои деньги.

Как вычислить мошенников?

Заключая договор на поставку товаров из Китая, стоит помнить, что мошенники есть и в этой стране. Вот несколько мошеннических схем, с которыми можно столкнуться:

  • Фирмы-однодневки.
    Нужно досконально проверять документы, собрать отзывы.
  • Повышение цены после предварительной оплаты.
    Совет – работайте с проверенными компаниями, все нюансы покупки прописывайте в договоре.
  • Повышение цены при повторных закупках.
    Бывает, что первая закупка прошла нормально, вам понравилось сотрудничество, вы делаете повторный заказ. А он становится сюрпризом – поставщик повысил цены. Так бывает, когда первоначально предлагается очень низкая цена. Очень низкие цены – повод задуматься.
  • Получение товара низкого качества.
    Так бывает, когда покупатель сам не видит товара, а становится посредником.
  • Махинации с договором.
    Внимательно читайте договор, там может быть написано не то, о чем вы договаривались.

Наладить деловые связи с Китаем могут юрлица и ИП. Независимо от налогообложения, на таможне придется заплатить НДС. Общая система налогообложения – оптимальный вариант для ведения международных торговых операций.

Как открыть бизнес с Китаем в России – алгоритм

Деловое сотрудничество с Китаем проверено тысячами предпринимателей из России. Сначала нужно выбрать оптимальную модель бизнеса:

  • Дропшиппинг;
  • Оптовая торговля;
  • Продажа в розницу онлайн или оффлайн;
  • Совместные закупки.
  • Далее определяем ресурсы:
    • Время;
    • Деньги;
    • Информация;
    • Опыт;
    • Связи.
  • Выбираем свое направление торговли.
    Для новичков подойдут товары широкого потребления, которые пользуются постоянным спросом:
    • Определите уровень спроса;
    • Из популярных товаров выбирайте не самый конкурентный;
    • Проверяйте качество;
    • Постарайтесь узнать о товаре все, чтобы стать экспертом;
    • Не берите сразу крупную партию.
  • Где искать товар:
    • В группах российских оптовиков в ВК;
    • kma.biz – CPA-сеть;
    • m1-shop – CPA-сеть;
    • ad1 – CPA-сеть.
  • Ищем поставщика:
    • Заказывайте товар у проверенных поставщиков со статусом Gold Supplier.
    • Досконально обсуждайте все детали сделки.
    • Торгуйтесь с поставщиками.
    • Сотрудничайте с теми, кто одновременно представлен на 1688.com и alibaba.com. 

Финансовые операции – это риск. Не заключайте договоров с поставщиками без предварительной проверки. Отзывы есть о каждой компании. Официальные продавцы имеют документы, подтверждающие статус. Запросите сертификаты на товар, образцы продукции. Соответственно, такую проверку может выполнить специалист.

  • Как определить мошенника:
    • Проверить домен на сайте Reg.ru.
      Например, если он зарегистрирован несколько дней назад, возможно, это фирма-однодневка.
    • На сайте поставщика нет контактов, юридического адреса.
    • Оформление сайта низкого качества.
  • Рассчитать рентабельность.
  • Изучить условия поставки:
    • Как привезти оптовую партию;
    • Возможна ли доставка мелких партий;
    • Нужна ли регистрация ИП;
    • Как доставить товар потребителю.
  • Ищем покупателей:
    • Создаем одностраничный сайт.
    • Пользуемся доской объявлений на Авито и Юла.
    • Даем рекламу в социальных сетях.
    • Используем рекламную сеть Яндекс.
  1. Тестируем товар перед продажей.
  2. Начинаем торговать.

Как открыть бизнес в Китае гражданину России

Китайский рынок сложен для ведения бизнеса. Чтобы в КНР открыть свое дело, нужны инвестиции и знания. Как известно, китайцы производят все. Соответственно, найти свою нишу будет непросто.

Например, высокая конкуренция, невероятная работоспособность китайцев создают немало препятствий для ведения иностранного бизнеса. Чтобы начать в Китае собственное дело, важно знать особенности китайского менталитета, законы страны, экономические условия развития бизнеса.

Как открыть бизнес в Китае гражданину России: инструкция

Итак, далее перечислены 8 основных шагов для открытия бизнеса в Китае.

  1. Сначала нужно определиться, какой бизнес вы хотите основать.
    Например, дочерняя компания или посредническую компанию.
    Или оформить сотрудничество по дистрибьюторскому договору.
    С другой стороны, можно основать компанию со 100%-ым иностранным капиталом.
  2. В посольстве Китая оформить бизнес-визу.
  3. Далее предстоит процедура регистрации бизнеса.
    В Китае вы ведете только тот бизнес, который разрешен правительством.
    За разрешением на ведение предпринимательской деятельности нужно обратиться в Министерство торговли и Государственную администрацию индустрии и торговли.
    Кроме того, процедура регистрации может занять до 6 месяцев.
  4. После получения разрешительных документов, предстоит получить лицензию на ведение бизнеса. Открыть счет в китайском банке.
  5. Открытие производства потребует еще ряда разрешительных бумаг.
  6. При ведении бизнеса на территории КНР понадобится знание китайского языка и юридическая поддержка. С другой стороны, вы можете обратиться к специалисту.
  7. Снятие офиса, привлечение наемных сотрудников, оплата коммунальных платежей – все это потребует больших расходов. Хороший офис стоит около 300 долларов за квадратный метр в год.
  8. Набор персонала происходит только через кадровые агентства. За каждого сотрудника придется внести депозит – 30% от предполагаемого годового дохода. Эти деньги потом вам вернут. Услуги кадровых агентств будут стоить около 30% от предполагаемой зарплаты сотрудников.

Сложности возникают и с регистрацией названия компании. Ваш бренд на китайском может звучать неблагозвучно, придется подбирать подходящий для китайского языка вариант. Соответственно, затраты на регистрацию бизнеса могут составить 15 тысяч долларов.

Подведем итог

Как открыть бизнес с Китаем, задумываются все больше российских бизнесменов. Перспективы российско-китайского делового сотрудничества доказаны экспертами и тысячами отечественных предпринимателей.

Вести экономическую деятельность с Китаем интересно и прибыльно. Приобретенные товары можно продавать в России и за рубежом.

Если вы хотите открыть свое дело в Китае, сложностей будет больше. В отличие от российского рынка, который не так плотно занят, пробиться на китайский будет непросто. Бизнес с Китаем – перспективное направление, если вести его разумно, честно и законно.

Профессиональный переводчик с китайского (2013-2021)
Обучение китайскому с нуля.
Основатель проекта ichinese8.ru

Моя специализация:
1) перевод технических документов;
2) перевод юридических документов;
3) перевод сайтов и локализация;
4) перевод финансовых документов;
5) перевод маркетинговых материалов.

Оцените автора
Ваше мнение о статье, предложения

  1. Nadezhda

    Очень интересная информация. Китай сделал прорыв сильнейший. И у нас изменилось во многом отношение к китайскому производителю. Думаю, что ищущим нишу для бизнеса, надо направить внимание в эту сторону.

    Ответить
  2. Николай

    Полезная информация. Много нового узнал, спасибо автору.

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Спасибо за ваш комментарий, Николай 🙂

      Ответить
  3. Павел

    Круто про Китай информацию подробную только у вас нахожу

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Спасибо, Павел 🙂

      Ответить
  4. София

    Очень информативная статья, актуально)

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Благодарочка, София 🙂

      Ответить
  5. Анна

    Здравствуйте. А для того, чтобы вести бизнес с Китаем, нужно хорошо знать китайский язык? Или достаточно знания английского?

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Спасибо за ваш вопрос, Анна 🙂 Договоры составляются на двух языках. Как правило, на китайском и иностранном. Переговоры проводятся с руководителями китайских компаний чаще на китайском языке. Кроме того, именно на китайском языке можно найти больше актуальной информации о поставщиках и продукции.

      Ответить