Бизнес Россия Китай: поиск товаров и поставщиков в 2021

Бизнес Россия Китай – актуальный вопрос для предпринимателей. Выгода сотрудничества с нашим восточным соседом очевидна. КНР гарантирует широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Что касается качества товаров, китайские производители научились выпускать продукцию в соответствии с мировыми стандартами. Поставка товаров из Китая – оптимальный вариант насыщения российского рынка продукцией, которая здесь не производится. 

бизнес Россия Китай
бизнес Россия Китай

Бизнес Россия Китай: поиск товаров и поставщиков в Китае

Аргументов «за» налаживание партнерских отношений с китайскими компаниями предостаточно. Например, главные факторы – это богатый ассортимент и доступные цены. Если выбор уже сделан в пользу китайских производителей, сначала определите приоритеты – с чего начать. А начать следует с выбора товара и поиска подходящих производителей.

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Как известно, товары легкой промышленности из Китая занимают почти 80% рынка России. Ведение бизнеса с Китаем принесет прибыль, если соблюсти все нюансы поиска поставщиков и заключения сделки. Например, нужно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Поиск поставщика, который предложит товар по выгодной цене или выгодным условиям.
  2. Приобретение товар и организация доставки его в Россию.
  3. Реализация товара.

В цепочке действий первый пункт самый важный. От поставщика, расценок, качества товара, условий сотрудничества зависит прибыльность вашего бизнеса. Соответственно, сначала предпринимателю следует определиться, с кем он нацелен работать – с производителем или посредником.

В каждом варианте есть достоинства и недостатки. Оптовые поставки лучше планировать напрямую от производителя. С другой стороны, если ваша цель не такая амбициозная, достаточно найти хорошего посредника.

Критерии успешного сотрудничества: бизнес Россия Китай

бизнес Россия Китай
бизнес Россия Китай

Международный бизнес включает в себя определенный риск. Те, кто решился на это, должны начать с самого главного. Это поиск поставщиков и производителей. Соответственно, торговые партнеры должны соответствовать стандартным критериям:

  • Надежность;
  • Качество продукции;
  • Заинтересованность во внешнеэкономическом сотрудничестве;
  • Экономическая выгода.
  • Подходить по профилю вашего бизнеса.

Самостоятельно разобраться в особенностях рынка крайне сложно. Сложность поиска усугубляет языковой барьер.

Бизнес Россия Китай: важность специалиста

Хороший способ найти подходящего поставщика – это обратиться к услугам специалиста. Обратившись к специалисту, бизнесмен обезопасит себя от недобросовестных поставщиков.

Все поставщики проходят проверку. А специалист может собрать вам информацию о торговом партнере из Китая. Например, какую деятельность он ведет, как долго, с кем сотрудничает. Кроме того, специалист может подсказать, по каким ценам поставщик предлагает свои товары и услуги, юридический адрес и банковские реквизиты.

Имея такую информацию, проще сделать выбор. Во-первых, специалист берет на себя и организацию деловых переговоров с партнерами из Китая. Во-вторых, помогает с подготовкой договора поставки товара и других документов.

Как известно, в Китае огромное количество поставщиков. Товар выпускают и крупные промышленные предприятия, и мелкие предприниматели. У серьезных поставщиков качество и цены выше.

Начиная самостоятельный поиск поставщиков и производителей в Китае, будьте начеку. Любая информация может быть полезной. Тщательно изучите сайт, документы, найдите отзывы о работе компании. И в этом деле помощь и советы специалиста очень ценны.

Кроме того, можно посетить отраслевые выставки. Это отличная возможность заключить сделку с поставщиком. Соответственно, это реальный шанс не только увидеть своими глазами, что производит компания, но и познакомиться с ее представителем.

Поиск товаров и поставщиков в Китае

поиск поставщиков в Китае
бизнес Россия Китай

Купить дешево, продать дорого, получить прибыль. Именно к такому варианту стремятся российские бизнесмены, налаживая торговые связи с восточным соседом. С другой стороны, не все бывает гладко.

Во-первых, товар может прийти не тот, который вы заказали. Во-вторых, с большой задержкой. Или низкого качества. Могут возникнуть проблемы иного рода. Причина простая: между поставщиком и покупателем тысячи километров. Избежать неприятностей можно, если найти проверенного поставщика.

Прежде чем начать поиск товаров и поставщиков в Китае, необходимо иметь четкое представление о специфике товара и объеме, который необходим для ведения бизнеса. От того, есть у вас база для хранения или достаточно мелкой партии для тестирования, будет зависеть поиск товаров и поставщиков.

Если вы сотрудничаете с производителем, понадобится заключение контракта. Поставка будет серьезной. Производители не работают с мелким бизнесом, возможны только крупные поставки. При закупке у производителя, покупателю необходимо знать иностранный язык. Или вы можете обратиться к переводчику.

Формы сотрудничества с китайскими компаниями: бизнес Россия Китай

Выделяют следующие формы сотрудничества:

  • С оптовиками, которые закупают товар напрямую от производителя, и потом продают его крупным оптом. Такой тип партнерских отношений подойдет бизнесменам среднего уровня, если необходима серьезная партия товара от одного производителя.
  • С розничными поставщиками идеален для мелкого бизнеса, когда необходимо закупить небольшие партии товаров от разных брендов.
  • Через платного посредника. Они хорошо знают специфику китайского бизнеса. Встречаются с производителями или поставщиками, обговаривают условия контракта.
  • Поездка в Китай с целью наладить торговые связи. 2020 год серьезно ограничил перемещения. Но есть возможность найти поставщиков дистанционно.

Поиск товаров в Китае

Начав торговлю китайскими товарами, можно значительно масштабировать бизнес-проект. Начать лучше с продажи трендовых вещей, которых нет или пока мало в России. Специалисты понятие «тренд» определяют, как тенденцию развития.

Такие товары могут относиться к разным категориям. Давайте их перечислим:

  • Востребованные короткое время. Яркий тому пример, спиннер, побивший в 2017 году рекорды продаж, стремительно ворвавшийся на рынок и также быстро исчезнувший из хит-парадов продаж. Сделав ставку на такие товары, нужно оперативно закупить и распродать их, получив колоссальную прибыль. Большой риск – не успеть вовремя или купить больше, чем нужно. А сколько товаров с символикой сочинской олимпиады пылятся на полках магазинов…
  • Востребованные на рынке продолжительное время. От скорости реакции прибыль будет зависеть и здесь. Кто начнет продавать раньше, тот и окажется в выигрыше.
  • Не теряющие актуальности. Самая обширная категория товаров, на которой можно сделать бизнес. Спрос остается неизменным, поэтому риск прогадать с количеством закупки минимален.

Определившись с категорией и начав поиск нужного товара в Китае, будьте внимательны. Особо серьезно нужно относиться к проверке производителя. В КНР нет ГОСТов, информацию о товаре придется искать, ориентируясь на базу мировых стандартов.

Процесс поиска китайского поставщика: бизнес Россия Китай

Для поиска товара можно отправиться в Китай лично или сесть за компьютер. Кроме того, вы можете дать специалисту задание по сбору и анализу информации.

В поисках товаров поможет посещение международных выставок. Например, в Китае они организуются часто. Одна из самых популярных –  это Кантонская ярмарка 广州交易会. На ней представлены универсальные товары. На выставках можно найти не только то, что нужно, но и ознакомиться с новинками, почерпнуть идеи для бизнеса. Кроме того, вы можете наладить деловые контакты с прямыми поставщиками.

Второй вариант поиска товаров в Китае – бизнес-туры по предприятиям-производителям. Этот вариант помогает наладить прямую связь с производителем.

При поиске нужного товара, нужно обратить внимание, что в Китае производители образуют производственные кластеры по географическому принципу. Например, за покупкой авто товаров лучше отправиться в Гуанчжоу 广州市. С другой стороны, за обувью нужно отправиться в Вэньчжоу 温州市.

В Китае огромное количество оптовых рынков. Здесь можно приобрести небольшие партии. Выставки, бизнес-туры, посещение фабрик и оптовых рынков обязательно потребует услуг переводчика.

Как найти качественный товар в КНР – этот вопрос волнует не меньше, чем поиск самого товара. Мнений относительно китайской продукции много: одни считают ее второсортной, другие уверены – Китай может выпускать качественные товары.

В действительности, одни и те же продукты могут быть разного уровня качества. Например, поставки в Европу имеют более высокий уровень, чем аналогичные поставки в Африку. Поэтому о качестве товара красноречиво расскажет его география поставок.

Проконтролировать степень качества достаточно сложно. Ведя поиск, стоит обратить внимание на отношение поставщика к разработке новой продукции, сбор информации о причинах брака, наличие испытательного лабораторного оборудования и т.д.

Сайты для поиска поставщиков в Китае

Самостоятельно найти поставщиков достаточно трудно. Существуют сайты для поиска поставщиков в Китае. Чаще всего вполне достаточно двух: Alibaba.com и 1688.com. Но есть и другие платформы, где можно найти поставщиков и товары.

Интернет-платформы для самостоятельного поиска китайских поставщиков

Китайские интернет-платформы для торговли

поиск поставщика Китай
бизнес Россия Китай

DIYtrade.com. На платформе, созданной в 1999 году в Шэньчжене, размещено более 5 миллионов товаров. У поставщиков есть возможность для бесплатного размещения товаров.

На платформе в качестве поставщиков можно найти небольшие и не разрекламированные предприятия. Способы оплаты могут быть разными. Например, банковский перевод, оплата с помощью банковской карты, переводы Western Union, Moneygram, Paypal, Payoneer.

торговля Россия Китай
бизнес Россия Китай

Made-in-china.com. Ресурс создан специально для контактов покупателя с китайскими поставщиками. Поиск происходит по картинке. Есть мобильное приложение, онлайн-чат. Платформа предлагает услуги по проверке качества товара. После заполнения профиля клиент получает бонусы – помощь при выборе поставщика, организацию посещения китайской фабрики.

ваш помощник в Китае
бизнес Россия Китай

Globalsources.com. Китайский B2B ресурс, соединяющий покупателя с производителем посредством выставок. Посещение выставок может быть виртуальным или личным. Платформа подойдет тем, кого интересуют новинки в сфере электроники. 

DHgate.com. Ресурс для поддержки розничной и оптовой торговли. Предусмотрена опция по организации прямых поставок в Россию. Кроме того, присутствует функция защиты покупателей от недобросовестных продавцов.

торговля Китай Россия
бизнес Россия Китай

Yiwugou.com. Официальный сайт крупнейшего в мире города-рынка Футьен 国际商贸城 (浙江省义乌市福田超市). Миллионы товаров. Связаться с продавцом можно через чат в мобильном приложении. Задача платформы – предложить клиенту лично посетить город-рынок. Сделать это можно и виртуально. Ресурс предлагает покупателям дополнительные услуги по выбору поставщика, проверке качества, доставки грузов, денежных переводов и их безопасности.

Вывод

Количество китайских товаров просто огромно. Напрямую найти поставщика можно, посещая выставки и предприятия. 

С другой стороны, не зная языка, обычаев и тонкостей ведения бизнеса в Китае, лучше прибегнуть к услугам посредников. Во-первых, специалист поможет вам найти надежного поставщика. Во-вторых, специалист поможет заключить сделку. Кроме того, проконтролирует процесс закупки и отправки товара в Россию. Еще специалист может оказать вам юридическую поддержку.

Посредник поможет приобрести товар от производителя. Те, кто не может позволить себе услуги посредника, может вполне обойтись без него, воспользовавшись специальными сервисами поддержки.

Профессиональный переводчик с китайского (2013-2021)
Обучение китайскому с нуля.
Основатель проекта ichinese8.ru

Моя специализация:
1) перевод технических документов;
2) перевод юридических документов;
3) перевод сайтов и локализация;
4) перевод финансовых документов;
5) перевод маркетинговых материалов.

Оцените автора
Ваше мнение о статье, предложения

  1. Елена

    Да, китайские товары сегодня в топе. Полезная статья, спасибо!

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      🙂

      Ответить
  2. Ольга

    Спасибо, Очень интересно, взяла на заметку, т.к. нужны товары для магазинчика.

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Добро пожаловать, Ольга 🙂 欢迎光临 :) Желаю вашему проекту успешного развития 财源滚滚!

      Ответить
  3. Liliia

    Спасибо. Проделанная работа вызвала просто восторг!

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Лилия, благодарочка 🙂

      Ответить
  4. Александр

    Хорошая статья, а то кроме алибабы и алиэкспрес других сайтов и не знал

    Ответить
  5. Елена

    Очень много нюансов. Даже не знала, что у Китая столько всего.

    Ответить
  6. Влад

    Давно уже читаю ваш блог всегда что то интересное нахожу

    Ответить
  7. Валерий

    Китайские товары были в моде, но не знаю, как сейчас во время коронавируса!

    Ответить
  8. Анна

    Интересно, а в разгар пандемии реально ли найти новых поставщиков из Китая?

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Да, Анна, базовую информацию можно и сейчас найти. Проверке контрагента из Китая пандемия тоже не помеха 🙂

      Ответить
  9. Мария

    Интересно китайский товары не распространяют вирус?!

    Ответить