Экспорт России в Китай 2020-2021: как организовать?

Экспорт России в Китай 2020 на 90% зависит от отношений на государственном уровне. Как известно, Россию и Китай связывают прочные торгово-экономические отношения. Например, торговое сотрудничество между странами началось в 1920 году.

Тогда были заключены соглашения на поставку из СССР сахара, спичек, чугуна, тканей. С тех пор китайская экономика сделала колоссальный скачок в развитии. Соответственно, Китай стал крупнейшим мировым экспортером. С другой стороны, у Китая большой спрос на товары из России. В основном, КНР покупает у РФ нефтепродукты, газ, руду, древесину, сельхозпродукцию.

Экспорт России в Китай 2020
Экспорт России в Китай 2020

Объемы экспорта российской продукции расширяются не только в количественном выражении, но и в качественном. Россия начала активные поставки сельхозпродукции. Например, соевых бобов, молока, мяса. Кроме того, российские предприниматели экспортируют товары народного потребления. Далее, обсудим особенности экспорта в Китай. Например, подготовка документов, налогообложение и т.д.

Содержание
  1. Экспорт России в Китай 2020: на чем можно заработать?
  2. Товары из России, популярные в Китае: ТОП12
  3. Экспорт России в Китай: советы и рекомендации
  4. Отправка товаров из России в Китай
  5. Экспорт из России в Китай 2020: вопросы по организация
  6. Сложности при экспорте из России в Китай
  7. Какие сложности могут возникнуть?
  8. Организация поставки товаров из России в Китай
  9. Экспорт из России в Китай: Интернет-торговля
  10. Как отправить товар в Китай из России – пошаговая инструкция
  11. Экспорт из России в Китай: краткая инструкция
  12.  Экспорт в Китай из России документы: оформляем правильно
  13.  Экспорт в Китай из России: вопросы по налогообложению
  14. Экспорт в Китай из России налогообложение – налог на добавленную стоимость
  15. Нулевая ставка НДС при экспорте в Китай
  16. Сопроводительные документы на экспорт из России в Китай
  17. Экспорт Россия-Китай: запрещенная продукция
  18. Подведем итог

Экспорт России в Китай 2020: на чем можно заработать?

экспорт из России в Китай
Экспорт России в Китай 2020

Львиную долю российского экспорта в Китай занимают энергоресуры, сырье, вооружение. Соответственно, прерогатива таких поставок принадлежит государству. С другой стороны, малый и средний бизнес тоже может экспортировать в Китай востребованные товары.

Как известно, импорт из Китая налажен и четко работает. Российские бизнесмены получают прибыль на перепродаже китайских товаров. С другой стороны, российские товары в Китае пользуются спросом. Соответственно, здесь большие возможности для предпринимателей из России.

Товары из России, популярные в Китае: ТОП12

поставки в Китай
Экспорт России в Китай 2020

Начинающий предприниматель имеет смутное представление о потребителях в Китае. Опытные бизнесмены знают, что с успехом можно поставлять. Итак, ТОП 12 популярных в Китае товаров из России:

  1. Лен. Используется в пищевой, текстильной и бумажной промышленности, фармацевтике.
  2. Гречишная лузга. Собственного производства в 145 тысяч тонн Китаю не хватает, потребность в 4 раза больше. Лузга используется не только как пищевая добавка, но и применяется в земледелии. Кроме того, она используется для производства мебели и подушек. Китайцы за тонну гречишной лузги дают 500 долларов. Например, в России она стоит не более 150.
  3. Зерно. Чтобы покрыть свои потребности, Китай ежегодно закупает миллионы тонн зерна.
  4. Мука. Российская мука на китайском рынке стоит на 30% дороже, чем на отечественном.
  5. Шоколад. Если в мире спрос на шоколад увеличивается на 2%, то в КНР этот показатель составил 30%. Соответственно, дефицит покрывается импортом.
  6. Кедровые орехи. 90% сибирского и дальневосточного кедрового ореха поставляются в Китай.
  7. Молочное сырье. Дефицит молочной продукции в Китае стабильно высокий. Это обусловлено ростом населения и недоверием к собственным молочным продуктам.
  8. Растительное масло. Поставки подсолнечного масла из России в Китай начались в 2014 году.
  9. Продукция пчеловодства. Китайцы в огромных количествах производят суррогат меда, основная его составляющая – синтетические компоненты. Поэтому спросом пользуется натуральный мед. Его стоимость доходит до 5000 рублей за 1 кг.
  10. Минеральная вода. В КНР сосредоточено всего 6% мировых запасов пресной воды. С другой стороны, в РФ – почти 80%. Цены на воду в Китае в 3 раза выше российских.
  11. Куриные субпродукты. Особой популярностью в Китае пользуются куриные лапы, для китайцев – это излюбленное лакомство.
  12. Мороженое. Экспорт России в Китай 2020 превысил 10 млн. долларов. Только за первый квартал 2020 в КНР купила у России 120 тысяч тонн мороженого.
товары из России в Китай
Экспорт России в Китай 2020

Экспорт России в Китай: советы и рекомендации

Итак, перед началом поставки в Китай, необходимо изучить спрос. Кроме того, важно предусмотреть оформление и упаковку экспортного товара.

Опыт российских бизнесменов показывает, что китайцы неохотно приобретают товар, оформленный в их же стиле. Например, надписи на этикетках только на китайском, заставляют китайцев усомниться в производителе.

Импортные товары привлекают потому, что они сделаны не в Китае. Соответственно, этикетку на русском менять не стоит, достаточно добавить еще одну – на китайском.

При организации поставки в Китай, следует провести исследование предпочтений китайских потребителей. Например, китайцы выберут большой объем бутылки растительного масла. Литровые емкости, как у нас, у них не приняты. Спросом у них пользуются 5-литровые канистры.

Также, стоит учитывать особенности культуры и менталитета. Например, китайцы любят четные и парные числа. Правда, это не относится к цифре 4.

Отправка товаров из России в Китай

поставки в Китай
Экспорт России в Китай 2020

Отправка товаров из России в Китай возможна автомобильным, железнодорожным, морским или авиатранспортом:

  • Контейнерная или вагонная доставка по железной дороге. Преимущества – большая грузоподъемность, невысокая стоимость. Недостатки: занимает много времени.
  • Контейнерная перевозка по морю. Подойдет для отправки крупногабаритных грузов, оборудования, сырья.
  • Автомобильные перевозки сокращают сроки доставки. С другой стороны, автоперевозки – недешёвое удовольствие
  • Авиаперевозки. Преимущества – быстро и надежно.  Оптимальный вариант для транспортировки дорогостоящего товара. Минус – высокая стоимость.

Экспорт из России в Китай 2020: вопросы по организация

Вариантов доставки товара из России в Китай несколько:

  1. Стандартная доставка. От продавца до покупателя товар доставляется на одном виде транспорта. Чаще всего, это автоперевозки.
  2. Мультимодальная доставка. Когда невозможно доставить груз одним видом транспорта, экономически выгодно применять несколько различных транспортных средств.
  3. Перевозка в составе сборного груза. Экономичный вариант, позволяющий не оплачивать целиком контейнер или транспортное средство, а только его часть. С другой стороны, сборные поставки не допустимы для скоропортящегося или опасного товара.

Соответственно, торговые отношения с китайскими компаниями могут развиваться по двум варината. Например:

  • Вариант №1. Поставка товара непосредственно покупателю.
  • Вариант №2. Поставки бизнес-партнерам, которые будут представлять ваши интересы в КНР.

Каждый из вариантов имеет свои особенности. Первый потребует существенных затрат, но открывает более широкий простор для реализации товара:

  1. В торговых сетях;
  2. В собственных точках сбыта;
  3. Через интернет.

Сложности при экспорте из России в Китай

Какие сложности могут возникнуть?

торговые партнеры в Китае
Экспорт России в Китай 2020

Куда же бизнесменам без трудностей, например:

  • Продавец должен зарегистрироваться как юридическое лицо. Кроме того, он должен быть в курсе об изменениях в китайских законах. Лучше это поручить специалисту, который ответственно относится к делу.
  • Необходимо таможенное оформление. Также товары придется очистить от импортной пошлины.
  • Организация склада для хранения продукции.

С такими проблемами придется столкнуться при организации бизнеса на начальном этапе. В дальнейшем, возможно, возникнут и другие сложности.

Поставки товара через дистрибьютор более выгодны. Найти компанию-партнера, которая предложит взаимовыгодные условия сотрудничества, труда не составит, т.к. российские товары востребованы на китайском рынке.

Экспортеру не придется заниматься организацией хранения вещей, оформлением на таможне, налоговыми вопросами. Но в таком случае, падает маржинальность. Прежде чем решаться на такой вид экспортных отношений, стоит все взвесить – изучить условия сотрудничества и репутацию бизнес-партнера.

Соглашаться на долгосрочное взаимодействие с первой попавшейся компанией нельзя. Можно поработать в течение некоторого времени, проверить надежность партнера и рентабельность поставок. Специалист поможет найти надежного делового партнера в Китае.

Организация поставки товаров из России в Китай

Как поставлять товары в Китай:

  • Заключить договор с китайской компанией. Российский экспортер передает все необходимые сведения о товаре. Китайская сторона делает расчёт и отправляет коммерческое предложение.
  • Как только заказчик подтвердил готовность приобрести товар, происходит заключение договора.
  • При отправке товара в Китай, поставщик контролирует оплаты.
  • Экспортная отгрузка. Оформление таможенных и налоговых документов.
  • Доставка товара покупателю.

Экспорт из России в Китай: Интернет-торговля

онлайн торговля с Китаем
Экспорт России в Китай 2020

Но самый удобный и выгодный способ отправки товаров в Китай – продажа через интернет. В Китае почти вся Интернет-торговля контролируется корпорацией Alibaba Group. Эта компания-монополист владеет основными китайскими платформами для Интернет-торговли. Например, Alibaba, AliExpress, 1688, Taobao, Tmall.

Основной вид их деятельности – продажа в другие страны продукции, произведенной в Китае. Торговля в обратную сторону тоже возможна. Благодаря корпорации, можно найти покупателя товаров российского производства.

Платформа Tmall занимается реализацией товаров на внутреннем китайском рынке. Российские бизнесмены заинтересованы в сотрудничестве с этой торговой площадкой. С 2016 года там представлен каталог товаров из РФ.

Отечественные предприниматели имеют прямой выход на китайские рынки. С другой стороны, товар поставляется потребителю через китайских дистрибьюторов. Но компания не исключает возможность открытия онлайн-магазинов. Например, С платформой Tmall успешно сотрудничают известные бренды:

  • «Невская косметика»;
  • Шоколад «Аленка»;
  • Зубная паста «Сплат»;
  • Кофе «Жокей»;
  • Моторные масла «Лукойл».
экспорт Китай
Экспорт России в Китай 2020

Еще один способ организовать торговлю через интернет – создать свой магазин на площадке Алиэкспресс. Раньше это было невозможно, продавцом могла быть только китайская сторона.

Отечественная компания PickPoint, ставшая официальным партнером Алиэкспресс, предоставляет возможность российским предпринимателям открывать магазины на китайской платформе.

Как отправить товар в Китай из России – пошаговая инструкция

Как отправить товар в Китай из России:

  1. Проверить свой товар: действительно ли он востребованный? Можно ли его продавать в Китае? Если да, начинайте процедуру его оформления.
  2. Узнайте, нуждается ли ваша продукция в особом оформлении.

Иностранные экспортеры пользуются для этого следующими ресурсами:

  • AQSIQ – по вопросам экспорта продуктов питания и напитков. У поставщика и закупщика должна быть регистрация в Генеральной администрации по контролю над качеством, осмотру и карантину КНР.
  • CCC – сертификация качества в Китае. Знак качества CCC должны иметь некоторые иностранные товары: электроприборы, мото- и автотранспортные средства, детские игрушки.
  • CFDA – управление по контролю над продуктами и лекарствами. Лекарственные препараты, БАДы, медицинское оборудование, косметика должны получить сертификат CFDA.
  • CTD – информация о таможенных тарифах и особенностях налогообложения, применяемого к импортным товарам, о требованиях к заполнению документов.
  • HS code – ресурс, где размещены коды товаров.
  • Средства на оформление документации, оплату налогов, транспортные расходы, должны быть заложены в цену товара. Иначе бизнес будет нерентабельным. Китайцы понимают, что доставка импортных товаров затратна, устанавливая цену товара, с ними можно торговаться. Соответственно, начинайте с максимально высокой и выгодной для вас цены.
  • Не заключайте контракт с одним закупщиком, это ограничит продажу. Например, не выгодно продавать товар только в одном регионе Китая.
  • Заключайте соглашение в соответствии со всеми требованиями закона и с учетом ваших интересов. Если не знаете китайского, обратитесь к специалисту. Он поможет разобраться со всеми условиями договора поставки/ купли-продажи.

Как правила, основные условия договора – это :

  • Условия поставки;
  • Маркировка;
  • Налоги;
  • Пошлины;
  • Цены;
  • Условия торговли;
  • Условия оплаты.
  • Выбирая способ доставки товара в Китай, оцените стоимость, безопасность и сроки. Упаковку, страховку, сопровождение товара можно поручить как отечественным, так и международным специализированным компаниям.

Экспорт из России в Китай: краткая инструкция

Итак, действия предпринимателя:

  • Заключение договора.
  • Оформление сопроводительной документации.
  • Выбор транспортной компании и способа доставки.
  • Регистрация на таможне.
  • Оплата таможенной пошлины.
  • Оформление таможенной декларации.
  • Доставка товара в Китай.

Без опыта внешнеторговой деятельности организация экспорта будет сложной. В таком случае можно воспользоваться услугами таможенного представителя.

 Экспорт в Китай из России документы: оформляем правильно

Для экспортных поставок необходимо подготовить пакет документов. Оформление документов на отгрузку с нулевой ставкой НДС – более подходящей вариант.

С другой стороны, использование нулевой ставки требует подтверждения. Необходимо предоставить документы, подтверждающие экспорт, и декларацию по НДС. Экспорт в Китай из России документы, которые нужны:

  1. Копия экспортного контракта;
  2. Копии сопроводительных документов;
  3. Копии транспортных документов;
  4. Грузовая таможенная декларация;
  5. Паспорт сделки.

Если вы применяете нулевую процентную ставку НДС, значит являетесь плательщиком этого налога. Но вы имеете право на вычет по НДС. Для получения вычета также потребуется соответствующая декларация.

При использовании нулевой процентной ставки, поставщику можно возместить налог, которым облагается товар. В налоговом кодексе прописаны требования для подтверждения нулевых процентов НДС, список необходимых документов, срок сдачи отчетности.

Для обоснования нулевой ставки, нужно заполнить декларацию по налогу и передать ее с комплектом других документов в налоговую инспекцию. В документе предусмотрены разделы для заполнения по НДС – лист 4.

Что касается экспортных операций, для них отведены отдельные статьи. Это разделы 4-6. Неподтвержденная сумма налога указывается в 6-ом разделе. Свои регистры предусмотрены для каждого вида экспортных операций.

Подтвердить нулевую процентную ставку для экспорта нужно следующими документами:

  • Оригинал, копия или реестр таможенной декларации.
  • Оригинал или копия договора.
  • Сопроводительная и транспортная документация с проставленными таможенными отметками.

При оформлении документов возможно потребуется помощь специалиста:

  • Договор должен быть составлен юридически грамотно на русском и китайском языках.
  • Кроме того, китайская сторона может потребовать фитосанитарный или ветеринарный сертификат, декларацию соответствия и прочее.

 Экспорт в Китай из России: вопросы по налогообложению

Экспорт в Китай из России налогообложение – налог на добавленную стоимость

Экспортерам товаров, необходимо оформить нулевую ставку НДС. Затем подтвердить ее применение. Декларация НДС предоставляется в налоговую инспекцию вместе с подтверждающими экспорт документами.

Кроме того, сделать это нужно в срок до 25 числа месяца, следующего за кварталом, в течение которого собирались документы. На сбор подтверждающей документации отводится 180 дней с момента помещения товара на таможенную экспортную процедуру, вывоза с территории РФ или составления сопровождающих документов.

Нулевая ставка НДС при экспорте в Китай

Документы, подтверждающие право на применение нулевой ставки, это:

  1. Контракт с иностранным контрагентом, подтверждающий сделку.
  2. Таможенная декларация с отметками таможенного органа о вывозе товара из России или помещении его под таможенный режим.

Сопроводительные документы на экспорт из России в Китай

Согласно п. 1.2 ст. 165 НК РФ налоговая служба вправе потребовать предоставления сопроводительных документов на перевозку груза. В зависимости от обстоятельств, обязательными могут стать следующие документы:

  1. Свидетельство о регистрации резидента особой экономической зоны.
  2. Квитанция об оплате товара покупателем.
  3. Накладная о приемке груза.
  4. Договор поручения.
  5. Документ, содержащий маршрут перевозки.
  6. Акт, отражающий передачу товара.
  7. Отчет о прибыли от грузоперевозок.

Если объем свидетельств об оказании услуг внушительный, то по ним можно подать реестры. Налоговая инспекция имеет право запросить любой документ из реестра.

Экспорт Россия-Китай: запрещенная продукция

Экспортировать товары в Китай можно разными способами.  Поставки должны быть задекларированы, а товары разрешены к продаже в КНР. Запрещено ввозить в Китай:

  • Порнографию;
  • Наркотики;
  • Взрывчатые вещества;
  • Оружие;
  • Яды;
  • Радиопередатчики.

Уважая правила и законы китайской стороны, вы сможете вести бизнес правильно. А чтобы он приносил стабильный доход, следите за спросом и ценами на аналогичные товары.

Подведем итог

Экспорт России в Китай 2020 году в первом полугодии составил почти 24 млрд. $. Только продукции агропромышленного комплекса было продано почти на 2 миллиарда долларов.

Наибольший прирост в российских поставках в КНР дали масла животного и растительного происхождения, металлы, пластмассы, полиграфическая продукция, мясо.

В 2020 году была востребована и сельскохозяйственная продукция. А урожай масличных культур, в особенности рапса и сои, позволил увеличить экспорт соевых бобов и растительного масла. Экспорт из РФ в КРН доступен предпринимателям малого и среднего бизнеса.

Профессиональный переводчик с китайского (2013-2021)
Обучение китайскому с нуля.
Основатель проекта ichinese8.ru

Моя специализация:
1) перевод технических документов;
2) перевод юридических документов;
3) перевод сайтов и локализация;
4) перевод финансовых документов;
5) перевод маркетинговых материалов.

Оцените автора
Ваше мнение о статье, предложения

  1. Елена

    Объемная статья. Много полезной информации.

    Ответить
  2. Елена

    Обширная работа со многими вопросами, которые могут помочь предпринимателям из РФ поставлять свои продукты в Китае. В наше время, это очень актуально: где и как найти потребителя.
    А, Китай большой рынок! Спасибо автору за эту информацию о новых возможностях.

    Ответить
  3. София

    Видно, что статью писал эксперт своего дела! Было полезно, прочесть)

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Благодарю вас, София 🙂

      Ответить
  4. Александр

    Статья для толковых предпринимателей,которые планируют и дальше масштабировать свой бизнес.

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Да, вы правы. Специально подготовил публикацию для тех предпринимателей, которые хотят выйти на новый уровень PRO 🙂

      Ответить
  5. Елена

    Интересненько. Вот уж не ожидала, что российское мороженое в Китае востребовано

    Ответить
    1. Александр Бакштановский автор

      Елена, многие продукты из России либо уже пользуются большим спросом, либо имеют огромный потенциал для продвижения. Проблема лишь в том, что отечественные компании пока не готовы серьезно инвестировать в маркетинг.

      Ответить