Бизнес Россия Китай: поиск товаров и поставщиков в 2021

Бизнес Россия Китай – актуальный вопрос для предпринимателей. Выгода сотрудничества с нашим восточным соседом очевидна. КНР гарантирует широкий ассортимент товаров по доступным ценам.

Что касается качества товаров, китайские производители научились выпускать продукцию в соответствии с мировыми стандартами. Поставка товаров из Китая – оптимальный вариант насыщения российского рынка продукцией, которая здесь не производится. 

Бизнес Россия Китай: поиск товаров и поставщиков в Китае

Аргументов «за» налаживание партнерских отношений с китайскими компаниями предостаточно. Например, главные факторы – это богатый ассортимент и доступные цены. Если выбор уже сделан в пользу китайских производителей, сначала определите приоритеты – с чего начать. А начать следует с выбора товара и поиска подходящих производителей.

Хочешь изучать китайский язык?
Добро пожаловать на Телеграм-канал «Китайский на 5+».
 
Кто-то хочет окунуться в культуру древней цивилизации.
Поступить в китайский университет.
Или найти деловых партнеров.
Другие хотят получить значительную прибавку к зарплате.
 
Автор канала, опытный переводчик, делится секретами изучения китайского.
Канал: https://t.me/chinese_five

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Как известно, товары легкой промышленности из Китая занимают почти 80% рынка России. Ведение бизнеса с Китаем принесет прибыль, если соблюсти все нюансы поиска поставщиков и заключения сделки. Например, нужно обратить внимание на следующие моменты:

1. Поиск поставщика, который предложит товар по выгодной цене или выгодным условиям.
2. Приобретение товар и организация доставки его в Россию.
3. Реализация товара.

В цепочке действий первый пункт самый важный. От поставщика, расценок, качества товара, условий сотрудничества зависит прибыльность вашего бизнеса. Соответственно, сначала предпринимателю следует определиться, с кем он нацелен работать – с производителем или посредником.

В каждом варианте есть достоинства и недостатки. Оптовые поставки лучше планировать напрямую от производителя. С другой стороны, если ваша цель не такая амбициозная, достаточно найти хорошего посредника.

Критерии успешного сотрудничества: бизнес Россия Китай

Международный бизнес включает в себя определенный риск. Те, кто решился на это, должны начать с самого главного. Это поиск поставщиков и производителей. Соответственно, торговые партнеры должны соответствовать стандартным критериям:

• Надежность;
• Качество продукции;
• Заинтересованность во внешнеэкономическом сотрудничестве;
• Экономическая выгода.
• Подходить по профилю вашего бизнеса.

Самостоятельно разобраться в особенностях рынка крайне сложно. Сложность поиска усугубляет языковой барьер.

Бизнес Россия Китай: важность специалиста

Хороший способ найти подходящего поставщика – это обратиться к услугам специалиста. Обратившись к специалисту, бизнесмен обезопасит себя от недобросовестных поставщиков.

Все поставщики проходят проверку. А специалист может собрать вам информацию о торговом партнере из Китая. Например, какую деятельность он ведет, как долго, с кем сотрудничает. Кроме того, специалист может подсказать, по каким ценам поставщик предлагает свои товары и услуги, юридический адрес и банковские реквизиты.

Имея такую информацию, проще сделать выбор. Во-первых, специалист берет на себя и организацию деловых переговоров с партнерами из Китая. Во-вторых, помогает с подготовкой договора поставки товара и других документов.

Как известно, в Китае огромное количество поставщиков. Товар выпускают и крупные промышленные предприятия, и мелкие предприниматели. У серьезных поставщиков качество и цены выше.

Начиная самостоятельный поиск поставщиков и производителей в Китае, будьте начеку. Любая информация может быть полезной. Тщательно изучите сайт, документы, найдите отзывы о работе компании. И в этом деле помощь и советы специалиста очень ценны.

Кроме того, можно посетить отраслевые выставки. Это отличная возможность заключить сделку с поставщиком. Соответственно, это реальный шанс не только увидеть своими глазами, что производит компания, но и познакомиться с ее представителем.

Поиск товаров и поставщиков в Китае

Купить дешево, продать дорого, получить прибыль. Именно к такому варианту стремятся российские бизнесмены, налаживая торговые связи с восточным соседом. С другой стороны, не все бывает гладко.

Во-первых, товар может прийти не тот, который вы заказали. Во-вторых, с большой задержкой. Или низкого качества. Могут возникнуть проблемы иного рода. Причина простая: между поставщиком и покупателем тысячи километров. Избежать неприятностей можно, если найти проверенного поставщика.

Прежде чем начать поиск товаров и поставщиков в Китае, необходимо иметь четкое представление о специфике товара и объеме, который необходим для ведения бизнеса. От того, есть у вас база для хранения или достаточно мелкой партии для тестирования, будет зависеть поиск товаров и поставщиков.

Если вы сотрудничаете с производителем, понадобится заключение контракта. Поставка будет серьезной. Производители не работают с мелким бизнесом, возможны только крупные поставки. При закупке у производителя, покупателю необходимо знать иностранный язык. Или вы можете обратиться к переводчику.

Формы сотрудничества с китайскими компаниями: бизнес Россия Китай

Выделяют следующие формы сотрудничества:

• С оптовиками, которые закупают товар напрямую от производителя, и потом продают его крупным оптом. Такой тип партнерских отношений подойдет бизнесменам среднего уровня, если необходима серьезная партия товара от одного производителя.
• С розничными поставщиками идеален для мелкого бизнеса, когда необходимо закупить небольшие партии товаров от разных брендов.
• Через платного посредника. Они хорошо знают специфику китайского бизнеса. Встречаются с производителями или поставщиками, обговаривают условия контракта.
• Поездка в Китай с целью наладить торговые связи. 2020 год серьезно ограничил перемещения. Но есть возможность найти поставщиков дистанционно.

Поиск товаров в Китае

Начав торговлю китайскими товарами, можно значительно масштабировать бизнес-проект. Начать лучше с продажи трендовых вещей, которых нет или пока мало в России. Специалисты понятие «тренд» определяют, как тенденцию развития.

Такие товары могут относиться к разным категориям. Давайте их перечислим:

• Востребованные короткое время. Яркий тому пример, спиннер, побивший в 2017 году рекорды продаж, стремительно ворвавшийся на рынок и также быстро исчезнувший из хит-парадов продаж. Сделав ставку на такие товары, нужно оперативно закупить и распродать их, получив колоссальную прибыль. Большой риск – не успеть вовремя или купить больше, чем нужно. А сколько товаров с символикой сочинской олимпиады пылятся на полках магазинов…
• Востребованные на рынке продолжительное время. От скорости реакции прибыль будет зависеть и здесь. Кто начнет продавать раньше, тот и окажется в выигрыше.
• Не теряющие актуальности. Самая обширная категория товаров, на которой можно сделать бизнес. Спрос остается неизменным, поэтому риск прогадать с количеством закупки минимален.

Определившись с категорией и начав поиск нужного товара в Китае, будьте внимательны. Особо серьезно нужно относиться к проверке производителя. В КНР нет ГОСТов, информацию о товаре придется искать, ориентируясь на базу мировых стандартов.

Процесс поиска китайского поставщика: бизнес Россия Китай

Для поиска товара можно отправиться в Китай лично или сесть за компьютер. Кроме того, вы можете дать специалисту задание по сбору и анализу информации.

В поисках товаров поможет посещение международных выставок. Например, в Китае они организуются часто. Одна из самых популярных –  это Кантонская ярмарка 广州交易会. На ней представлены универсальные товары. На выставках можно найти не только то, что нужно, но и ознакомиться с новинками, почерпнуть идеи для бизнеса. Кроме того, вы можете наладить деловые контакты с прямыми поставщиками.

Второй вариант поиска товаров в Китае – бизнес-туры по предприятиям-производителям. Этот вариант помогает наладить прямую связь с производителем.

При поиске нужного товара, нужно обратить внимание, что в Китае производители образуют производственные кластеры по географическому принципу. Например, за покупкой авто товаров лучше отправиться в Гуанчжоу 广州市. С другой стороны, за обувью нужно отправиться в Вэньчжоу 温州市.

В Китае огромное количество оптовых рынков. Здесь можно приобрести небольшие партии. Выставки, бизнес-туры, посещение фабрик и оптовых рынков обязательно потребует услуг переводчика.

Как найти качественный товар в КНР – этот вопрос волнует не меньше, чем поиск самого товара. Мнений относительно китайской продукции много: одни считают ее второсортной, другие уверены – Китай может выпускать качественные товары.

В действительности, одни и те же продукты могут быть разного уровня качества. Например, поставки в Европу имеют более высокий уровень, чем аналогичные поставки в Африку. Поэтому о качестве товара красноречиво расскажет его география поставок.

Проконтролировать степень качества достаточно сложно. Ведя поиск, стоит обратить внимание на отношение поставщика к разработке новой продукции, сбор информации о причинах брака, наличие испытательного лабораторного оборудования и т.д.

Сайты для поиска поставщиков в Китае

Самостоятельно найти поставщиков достаточно трудно. Существуют сайты для поиска поставщиков в Китае. Чаще всего вполне достаточно двух: Alibaba.com и 1688.com. Но есть и другие платформы, где можно найти поставщиков и товары.

Интернет-платформы для самостоятельного поиска китайских поставщиков

Китайские интернет-платформы для торговли

DIYtrade.com. На платформе, созданной в 1999 году в Шэньчжене, размещено более 5 миллионов товаров. У поставщиков есть возможность для бесплатного размещения товаров.

На платформе в качестве поставщиков можно найти небольшие и не разрекламированные предприятия. Способы оплаты могут быть разными. Например, банковский перевод, оплата с помощью банковской карты, переводы Western Union, Moneygram, Paypal, Payoneer.

Made-in-china.com. Ресурс создан специально для контактов покупателя с китайскими поставщиками. Поиск происходит по картинке. Есть мобильное приложение, онлайн-чат. Платформа предлагает услуги по проверке качества товара. После заполнения профиля клиент получает бонусы – помощь при выборе поставщика, организацию посещения китайской фабрики.

Globalsources.com. Китайский B2B ресурс, соединяющий покупателя с производителем посредством выставок. Посещение выставок может быть виртуальным или личным. Платформа подойдет тем, кого интересуют новинки в сфере электроники. 

DHgate.com. Ресурс для поддержки розничной и оптовой торговли. Предусмотрена опция по организации прямых поставок в Россию. Кроме того, присутствует функция защиты покупателей от недобросовестных продавцов.

Yiwugou.com. Официальный сайт крупнейшего в мире города-рынка Футьен 国际商贸城 （浙江省义乌市福田超市）. Миллионы товаров. Связаться с продавцом можно через чат в мобильном приложении. Задача платформы – предложить клиенту лично посетить город-рынок. Сделать это можно и виртуально. Ресурс предлагает покупателям дополнительные услуги по выбору поставщика, проверке качества, доставки грузов, денежных переводов и их безопасности.

Вывод

Количество китайских товаров просто огромно. Напрямую найти поставщика можно, посещая выставки и предприятия. 

С другой стороны, не зная языка, обычаев и тонкостей ведения бизнеса в Китае, лучше прибегнуть к услугам посредников. Во-первых, специалист поможет вам найти надежного поставщика. Во-вторых, специалист поможет заключить сделку. Кроме того, проконтролирует процесс закупки и отправки товара в Россию. Еще специалист может оказать вам юридическую поддержку.

Посредник поможет приобрести товар от производителя. Те, кто не может позволить себе услуги посредника, может вполне обойтись без него, воспользовавшись специальными сервисами поддержки.